“卡勒姆先生的话，我赞成。”秦海说“既然是这样，那淡河谷方面是不是也应当一些更有诚意的退步呢”

“我们愿意放弃提价70的要求，调整为只提40。”乔夫茨说。

“呃呵呵，呵呵，谈判嘛，当然一切都是可以协商的。”拉帕兹的脸红一阵白一阵，尴尬地说。他知秦海这番话就是在光明正大地打他的脸，因为在上一次的谈判中，他曾经一咬定淡河谷定下的价格是不容商量的。

秦海：“哦，是这样吗那可真是太对不起了，因为我们觉得淡河谷的铁矿石价格超了我们的承受范围，所以不得不忍痛放弃了。我们目前正在寻求其他的铁矿石来源，此外就是如你们刚刚看到的那样，希望通过以塑代钢的方法来减少一分的钢材需求。”

秦海用于指了指夏扬杰和周东屹，说：“我给几位介绍一下，这位是我们金塘化工材料集团公司的副总，总工程师夏扬杰先生，这位是我们的副总工程师周东屹先生。在你们来之前，他们正在向我介绍新型玻璃钢的开发思路，他们计划用碳纤维作为增材料，采用夏先生发明的纤维缠绕技术，使玻璃钢的度达到普通合金钢的平，同时将成本在现有基础上再下降50。”

“看来这是一个误会了。”秦海笑“我的市场经验少，不知价格是可以协商的，我还以为拉帕兹先生的报价就是淡河谷的最终报价，以至于闹这么大的误会来。”

“届时我们会举办一次新的论坛，并向全球推广这新技术。”秦海恰到好地补上了一刀。

“好吧”卡勒姆轻轻叹了气，换成一副和缓的吻，对秦海说：“秦先生，咱们不用兜圈了。你我都清楚，不遗余力地推广以塑代钢，对于我们淡河谷以及你们大秦钢铁集团，都是不理智的。我想我们应当能够找到一对双方都有好的方案，避免这自杀式的竞争。”

“25”卡勒姆不得不再次开价。

“我们可以把提价的幅度下降到30。”卡勒姆说。

“不不不，秦先生，你应当知，即使钢材的价格再提一倍，也仍然比塑料的成本要低得多。以塑代钢只是一趋势，在短期内是无法到完全替代钢材的。”乔夫茨。

“咱们都不必浪费时间了。”秦海说“如果卡勒姆先生希望能够和我们达成合作，那么今年的铁矿石必须维持去年的价格，不能上涨。”。

秦海：“上次谈判的时候，拉帕兹先生声称要把铁矿石价格提70，不知淡河谷现在决定如何调整。”

“这个价格未免有缺乏诚意吧”秦海淡淡地笑着评论，既然对方已经绷不住，开始答应降价了，那么我方就可以坐地还钱了。此时不宰，更待何时。

卡勒姆咬了咬牙，把向前凑了一，用仅够秦海听见的声音说：“20这是我们的底线了。”

夏扬杰冷笑：“分材料替代金属材料只是时间问题，超级玻璃钢的理论研究已经完成，余下的只是需要探索工业生产工艺而已。只要我们集团能够投足够的资金，我的团队绝对能够在半年内完成设计，最迟到明年年初就可以让这玻璃钢产品问世。”

“这这还是有相当难度的吧”乔夫茨支支吾吾地说。

“这个价格是我们反复斟酌过的，如果提价幅度低于这个平，我们的成本压力就很难缓解了。”乔夫茨说。

秦海依然摇了摇。

秦海懒得回答，只是笑着摇摇。说了半天才降到30，这能对得起我费尽心机布下的局吗

秦海摇摇：“乔夫茨先生，你是个明白人，你应当知，如果铁矿石价格上涨到这个程度，那么我们钢铁企业是必然要亏损的。钢材价格没有太多的提升余地，如果钢价再一些，在市场上就无法与塑料相竞争了。”

卡勒姆：“关于铁矿石价格的问题，我们是可以再商量的，我们当然会充分考虑到客方面的承受能力。”

乔夫茨也在打着圆场，说：“这的确是一个误会，我们这次专程到浦江来，就是想与秦先生协商一下铁矿石价格的问题，以便为重启谈判确定一个基调。”

文了，我们一直都在等待着与贵方行一步的呢。”卡勒姆继续装傻。