我接着说：“一句话，大家一定要团结一致，全力以赴把明年的发行工作好，这样，我们对集团党委一份合格的答卷，我们也算是给自己一份合格的答卷”

报业务上订阅的报纸，统计室会照区域统计好，计所属各站的任务。”

大家都称是，曹腾不声了。

“这一项工作，站长和发行员都可以去作，每个发行员的投递区域都会有很多旅馆和酒店，要继续主动上门去宣传鼓动工作，这一块市场，目前在星海还有较大的空白，谁先占领就是谁的，时不我待。”

“哈哈”大家都笑起来。

“去年我们采取的小记者的法收到了很好的效果，今年我们除了继续维持以前的法，还要采取新的途径，我想我们可以尝试寻找一些心教育事业的赞助伙伴，赞助人帮助学校，主要是中小学支付半价甚至全价订报费，报纸本也给一定折扣，最多为半价。

“这项工作，大家都可以参与，从报纸总编到编辑记者到发行公司的领导到各位站长和发行员，都可以尝试去这一快，如果大了，公司会和各编辑协商，定期版专栏合学校的时事和法律教育，使读报与学生的学习有机结合起来这样的好，除了以报纸大的文化科技教育内容影响下一代，同时也为我们自己培养未来读者。”

“好，这个举措好”长忍不住说了一句，带着赞赏的目光看着我。

长边笔录边不时抬起带着欣赏的目光看着我。

“是的，秋总是我们大和尚，孙记是我们的超级大和尚”我说。

我接着说：“一个企业一个门的负责人，都是理者，理者能力的低，直接决定你这个门业绩的下发行公司的老总是理者，大家各位站长和经理同样也是理者。”

“易总，既然你说我们也是理者，那么，理的最境界是什么”一个站长发问。

“哈哈”大家笑得更厉害了，孙东凯咧嘴笑着，长笑得前仰后合。

我继续说：“还有，我们要继续大力好学校推广工作，让党报和晚报走学生中去，引导青少年阅读报纸，既促了学校的教育，也有助于保持和提整个社会的文化平，因而符合社会利益，也会得到社会各界的支持，对社会来说，这是社会效益，对我们来说，最大的现实利益就是扩大了报纸的有效发行量

我看了曹腾一，微笑了下：“一个小孩搬石，父亲在旁边鼓励：孩，只要你全力以赴，一定搬得起来最终孩未能搬起石，他告诉父亲：我已经拼全力了父亲答：你没有拼尽全力，因为我在你旁边，你都没请求我的帮助所以说，全力以赴就是想尽所有办法，用尽所有可用资源。”

“换句话说，大家是战斗员，我是服务员，我的服务工作的不好的，令大家不满意的，大家随时可以找我提意见，也可以越级，直接着秋总汇报，还可以找孙记报告，甚至，今天我们星海宣传的在这里，大家也可以告到长大人那里。”

我最后说：“我刚上任公司副总，分发行，我的工作需要大家的支持和合，我就是给大家搞服务的，大家在征订工作中有什么问题，随时都可以和我联系，有什么好的建议和想法，也可以随时找我，我的手机24小时开机

曹腾这时说话了：“易总，何谓全力以赴呢如何评价一个门或者一个人是否全力以赴了呢”

我说：“一个好的公司就是一座好的庙，一个好的公司老总就是一个好的大和尚，一个好的门负责人就是一个好的小和尚。我们给客的永远是1百分号的使用价值和99百分号的希望。理的最境界就在于不仅能把明确的规则搞清楚，而且也能把潜规则搞清楚，最后办好自己的庙，成为一个伟大的大和尚在座的各位，现在是小和尚，但是以后都有可能成为大和尚。”

长一讲话，大家都看着长。

我这么一说，大家都哈哈大笑起来，长孙东凯和秋桐也都笑起来。

长忙摆摆手：“大家不要看我，易克同志继续发言，我继续旁听。”

“那易总的意思，秋总就是我们现在的大和尚了。”

我继续说：“另一项促销手段就是搞酒店促销，把星海大大小小的酒店旅馆作为重要的发行对象，让报纸发行到每间客房，这一块，照集团订阅的优惠政策给他们价格折扣，不同的基数有不同的优惠价格，为了激发他们的订报积极，对于订报达到一定数量的酒店，公司会协调集团广告公司，给予适度的广告回报，对于数量较大的，还可以给予新闻回报